밍국

오늘은 내가 창업을 한 후 겪었던 신기했던 경험에 대해 공유해보고자 한다. 내 블로그를 살펴보시다보면 아시겠지만 나는 2020년 하반기에 다니던 직장을 그만두고 아마존FBA 사업을 시작하였다. ​ 아마존FBA사업이 무엇인지 잘 모르는 분들이 계실듯하여 간단히 소개드리면 내가 판매하고 싶은 물건을 소싱해서 아마존 창고로 보내면 아마존이 [배송, CS업무] 등의 부대업무를 나대신 해주는 서비스를 말한다. ​ 아무래도 아마존이 주로 해외에 고객들을 두고있어서 언어의 제약때문에 지금까지는 외국인 셀러들에게 닫힌 시장이었다면 FBA 시스템이 도입됨으로써 정말 누구든 아마존에 물건을 팔 수 있는 시스템이 갖춰지게 된 것이다. FBA는 Fullfilled By Amazon 의 약자인데 말 그대로 '아마존이 다 해줍니..

​ 2020년 11월 첫번째 물량 완판 후 한 달 하고도 보름가까운 시간이 지났다. 현재까지 총 20개의 리뷰가 달렸는데 다행히 1, 2점짜리 리뷰는 아직 달리지 않았다. ​ 하지만 3점짜리 리뷰는 다수 달렸다 ㅠㅠ 그런데 여기서 신기했던 부분은 3점짜리 리뷰를 줬던 고객들이 대부분 내 제품에 대해 아쉬웠던 점을 엄청 상세히 적어주셨다는 점이다. 우리나라 소비자들과 다르게 미국인들은 리뷰를 정말 자세히 적어주는 특징이 있는것 같다. (물론 아직까지는 표본이 많지 않아서 꼭 그렇다고 단정지을 수는 없겠다ㅋ) ​ 고맙게도 미국 고객들이 피드백을 상세히 해주셔서 2차 물량을 보낼때는 그 부분을 보완할 수 있도록 좀 더 업그레이드 해서 보내고자 하였다. 해서 2차물량은 추가로 커스터마이징을 진행하였다. ​ 제품..

9월 중순 론칭한 나의 첫제품의 초도물량을 드디어 완판하였다. 비록 200개 물량 밖에 보낼 수 없는 제약 때문에 많은 양의 제품을 입고시키진 못하였으나 힘들게 맘고생하며 여기까지 왔기에 감회가 너무 남다르다. ​ 처음에 난 내가 200개를 입고하고나면 한 달도 되지 않아 물량이 부족할 것이라고 생각했다. 하지만 아마존은 그리 호락호락하지 않았다;; 2~3일 동안 광고를 돌렸음에도 판매가 0인 날도 있었고 그런 날은 정말 하루종일 기분이 안좋았던 것 같다. ​ '이러다가 정말 200개 파는데 6개월 이상 걸리는게 아닌가' 라고 생각했던 때도 정말 많았고, 나가는 광고비를 보면서 한숨 쉰 적도 많다. 그렇기에 멘탈 관리가 상당히 중요하다. 아마존을 시작하기 전 많은 준비물이 있지만 가장 중요한 준비물은 바..

​ ERP(얼리 리뷰어 프로그램)을 신청한지 한달째. 드디어 나에게도 첫 리뷰가 달렸다! ​ ERP에 대해 모르는 셀러분들을 위해 간단히 설명드리자면 아마존 측에서 신규셀러들이 초반에 리뷰를 모을 수 있게끔 도와주는 정책이라고 할 수 있다. ERP를 신청한 제품에 구매자가 리뷰를 달면 아마존은 구매자에게 쿠폰을 지급한다. ​ 간단하게 한 줄 남기면 할인쿠폰을 받을 수 있는 것이기 때문에 ERP를 할때와 안할때의 리뷰달릴 확률은 확연한 차이가 있을수밖에 없다. ERP를 통해 총 5개의 리뷰까지 모을 수 있다. ​ ERP를 통해 리뷰가 달리게 되면 아마존 측에서 메일로 안내가 오고 60불이 광고비로 청구된다. 단, 리뷰가 하나 달릴때마다 60불이 청구되는 것은 아니고 첫 리뷰가 달릴 시에 한번 청구되며 초반..

일전에 아마존 상표 등록 관련하여 포스팅한 적이 있었다. [#6.아마존FBA_상표와 로고 등록하는 절차를 알아보자] ​ 당시 상표 등록 하는데 만만치 않은 비용과 시간이 소요된다는 부분을 언급했었는데 실제로 많은 셀러분들이 소요되는 비용과 시간을 걱정하여 브랜드 등록 진행 없이 판매를 진행하는 경우가 많은 것 같다. ​ 하지만 내가 실제로 아마존에서 판매를 시작해보니 제대로 판매하려면 브랜드 등록은 필수적이라는 것을 깨달았다. 그 이유에 대해 내가 느낀 대로 한 번 나열해보겠다. ​ ​ 1. 활용 가능한 컨텐츠의 질이 다르다. ​ 아래 사진을 보자. 사진에서 왼쪽은 브랜드 등록을 하지 않은 제품의 제품 상세페이지이다. 보시다시피 브랜드등록을 하지 않으면 제품 상세 페이지에 사진도 넣을 수 없을 뿐더러 줄..

첫 제품을 론칭하고 약 일주일 가량의 시간이 흘렀다. 그리고 현재까지 12개의 제품이 팔렸다. 광고를 처음으로 시작한 9월 15일자에 판매량이 4개로 가장 많은 판매고를 기록하였는데 해당 일자에 광고비가 너무 과다소진되는 바람에 다음날부터 광고비를 줄여 운영한 결과 판매량이 조금은 줄어든 모습이다. ​ 하지만 다행인 부분은 광고를 시작한 후 하루도 빠짐 없이 판매가 일어나고 있다는 점이다. 또한 광고 최적화를 계속해서 진행함에 따라 점차 효율도 개선되고 있는 상황이다. ​ 그렇다면 지금부터 내가 집행한 PPC광고에 대한 케이스를 간단히 공유드려보도록 하겠다. ​ ​ 1. PPC광고란 ? 글을 보시는 분들 중 PPC광고가에 대해 잘 모르시는 분들도 분명히 계실 것 같다. PPC란 [Pay Per Click..