#5. 아마존FBA_알리바바를 통해 제품 소싱하기

팔 제품을 선정하였으니 본격적으로 제품을 소싱해야 할 차례이다.

제품 소싱에는 가장 범용적인 [알리바바] 업체를 활용하였다.

 

알리바바를 처음 이용해봤지만 인터페이스가 직관적으로 잘 되어있어서

다행히 불편함 없이 이용할 수 있었다.

알리바바를 통한 제품 소싱을 단계별로 정리하면 아래와 같다.

 

 

1. 알리바바 검색을 통한 제조업체 서칭

알리바바 사이트에 접속하면 수많은 제조공장을 만나볼 수 있다.

[헬리움10], [머천트워드] 데이터를 기반으로 선정한 아이템을 사이트 상단 검색창에 입력 후 검색해보자

알리바바 웹사이트 상단 검색창

검색 결과 상당히 많은 업체들을 찾아볼 수 있다. 가격, 디자인을 고려하여 거래하고픈 업체를 선정한다.

단, 업체 선정시 반드시 고려해야할 부분이 있다.

 

  1-1. 업체가[Trade assureance] 서비스에 가입된 업체인지 확인한다

  알리바바에서 사기 당하지 않기 위해 [Trade assureance] 프로그램에 가입되어있는 업체를 선정하는 것이
  매우 중요하다. [Trade assureance] 서비스에 가입된 업체는 알리바바를 통해 건전성을 보증받은 업체로서

  믿을만 한 업체로 구분된다. 심지어 [Trade assureance] 업체에게 사기를 당한 경우 알리바바 측에서
  보상을 받을 수 있으니 소비자는 안심하고 거래할 수 있다.

업체설명 우측에 Trade Assureance 마크를 꼭 확인하세요!

 

 

  1-2. [Verified supplier]인 업체를 선정한다.

  알리바바 프리미엄 멤버십 서비스이며, 기업 측에서 돈을 내고 가입한다. 단, 돈만 내면 가입되는 것이 아니라

  알리바바 측의 까다로운 심사를 거쳐 선발된 업체라고 하니 믿을 수 있는 업체라 할 수 있겠다.

 

업체설명 우측에 Verified 마크를 확인하세요!

 

 

2. 컨텍할 제조업체에 쪽지 보내기

컨텍하고자 하는 제조업체를 선정하였다면 쪽지를 통해 제조업체에게 인사와 더불어 궁금한 정보를 물어보자

알리바바 업체클릭 후 최하단에 보면 제조업체와 연락할 수 있는 시스템이 구축되어있다.

알리바바 제조업체 연락 시스템

하단 이미지는 내가 제조업체 측에 첫 쪽지로 보냈던 내용이다.

제조업체 측에 보낸 첫 쪽지

나같은 경우에는 아마존이 처음이기 때문에 아마존에 배송을 많이 관여해본 업체를 선정하는 것이

안전할 것이라고 생각했다. 해서 첫 질문으로 [아마존에 배송해본 경험이 있는지]를 체크하였다.

 

그리고 내가 선정한 제품 특성상 선물로 많이 활용되기 때문에 포장 상자를 이쁘게 꾸미는게 중요했다.

그래서 포장용 박스가 별도 제작 가능한지 확인하였고

 

마지막으로 수량별 단가 문의를 하였다. 사실 첫 주문때는 1,000개 이상 주문할 생각은 없었지만

대량주문 시 어느정도까지 물건값이 내려가는지 확인해보고 싶어 견적 범위를 넓게 확인요청했었다.

 

위처럼 내가 알아야 하는 기본적인 정보를 업체측에 물어봤고 업체별로 가격을 비교하기 위해 총 5개 업체에
똑같은 내용을 복붙해서 견적을 받아봤다.

 

그 결과 업체별로 가격이 천차만별이었는데 가장 낮은 가격을 불렀던 업체와 높은업체 가격이 2배가량 차이나는

경우도 있었기에 꼭 여러 업체와 컨텍해서 가격을 네고해야 한다는 것을 느꼈다.

 

알리바바 채팅서비스를 이용한 업체와의 대화내용

위 이미지에서 보다시피 가격이 상대적으로 높은 업체의 경우 네고를 통해 가격 협상이 충분히 가능하다

 

 

3. 제조업체 측에 세부적인 요구사항 전달

만약 제조업체가 올려놓은 물건 그대로 사용하되 물건에 내 로고만 얹고싶다면

굳이 세부 요구사항을 전달할 필요는 없다. 하지만 포화된 아마존 시장에서 살아남으려면

이미 팔리고있는 제품과는 다른 차별화 전략이 필요하다.

 

아마존 마켓에 들어가서 경쟁자들의 특징을 하나하나 분석한 뒤 경쟁제품이 갖고있는 단점을

보완할 수 있는 제품을 만들어 출시한다면 당연히 반응이 좋을 것이다.

 

경쟁제품의 1,2점짜리 낮은 리뷰를 준 사람들의 코멘트를 보면서 보완점을 찾을 수도 있겠고

나만의 독창성을 발휘하여 기존 제품을 획기적으로 업그레이드 할 수 있는

장치를 추가할 수도 있을 것이다.

 

제품에 대한 연구 및 업그레이드 할 수 있는 부분을 캐치하여 제조업체에 꼭 의뢰하도록 하자

 

 

4. 샘플 제조 및 수령

세부 요구사항까지 접수완료되었다면 대량 생산 전에 최종적으로 샘플 체크가 필요하다.

제조업체에 샘플을 요청한 후 기다린다.

 

 

5. 샘플 확인 후 문제가 없다면 대량주문 실시

샘플에 문제가 없다면 대량주문을 실시한다.

보통 대금의 30%를 선금으로 지불하고, 전체 제작이 완료되었을 때 나머지 70%를 지불한다.

 

 

6. 인스펙션 업체 고용하여 제품 검수 진행(선택사항)

알리바바의 경우 제조공장이 대부분 중국에 위치해 있기 때문에 내가 직접 가서 제품을 검수하기가 힘들다.

때문에 현지에 있는 검수 업체를 고용하여 제품에 대한 검수를 실시한다.

바코드는 잘 붙어있는지. 제품에 하자는 없는지 검사 후 검사 결과를 리포트로 정리하여 보내준다고 한다

 

 

검수까지 완료하면 비로소 소싱이 끝났다고 할 수 있다.

이후에는 물류업체를 고용하여 제품을 아마존 창고까지 배송하면 되겠다.

 

오늘은 알리바바 제품소싱 과정을 간단하게 풀어보았다.

필자의 경우 현재 샘플 주문을 완료하였고 샘플을 기다리고 있는 상황이다.

 

아마존FBA사업, 진전은 느리지만 차근차근 진행되고있다

샘플이 제발 기대하는 것 만큼 고퀄리티로 도착했으면 좋겠다!