#16.아마존FBA_아마존 브랜드 등록 꼭 해야할까?

일전에 아마존 상표 등록 관련하여 포스팅한 적이 있었다.

[#6.아마존FBA_상표와 로고 등록하는 절차를 알아보자]

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당시 상표 등록 하는데 만만치 않은 비용과 시간이 소요된다는 부분을 언급했었는데

실제로 많은 셀러분들이 소요되는 비용과 시간을 걱정하여

브랜드 등록 진행 없이 판매를 진행하는 경우가 많은 것 같다.

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하지만 내가 실제로 아마존에서 판매를 시작해보니

제대로 판매하려면 브랜드 등록은 필수적이라는 것을 깨달았다.

그 이유에 대해 내가 느낀 대로 한 번 나열해보겠다.

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1. 활용 가능한 컨텐츠의 질이 다르다.

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아래 사진을 보자.

사진에서 왼쪽은 브랜드 등록을 하지 않은 제품의 제품 상세페이지이다.

보시다시피 브랜드등록을 하지 않으면 제품 상세 페이지에 사진도 넣을 수 없을 뿐더러

줄글만 쫘르륵~ 나열하는 정도로만 상세 페이지를 꾸밀 수 있다.

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반면 오른쪽은 브랜드 등록후 A+ 컨텐츠를 활용한 제품의 상세페이지이다.

만약 내가 소비자라면 당연히 오른쪽 리스팅의 제품을 구매할 것이다.

대부분 동감할 것이라고 생각한다.

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이외에도 브랜드 등록을해야만이 제품 리스팅 내에 동영상을 올릴 수 있다.

온라인 쇼핑몰의 경우 고객이 실제로 제품을 체험해보고 살 수가 없기 때문에

간접적으로 나마 고객에게 체험을 시켜주기 위해서는

사진, 동영상이 엄청나게 중요하다는것. 다들 동감하는 부분일 것이다..

그렇기에 동영상을 내 리스팅 내에 추가할 수 있다는것 자체가

엄청난 메리트로 작용할 수 있다.

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A+컨텐츠가 있는 셀러와 없는 셀러의 경쟁은

[총 vs 칼] 수준이라고 할 수 있다!

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2. 추가 광고지면에 PPC광고 노출이 가능하다

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일반적으로 PPC광고라고 하면 검색결과 상단에 노출되는 sponsored product를 생각한다.

하지만 아마존에 [디스플레이 광고] 도 있다는걸 이번에 처음 알았다.

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물론 이 [디스플레이 광고] 또한 브랜드를 등록해야지만 활용 가능한 기능이다.

디스플레이 광고는 위와 같이 아마존 사이트 곳곳에 노출되는 반응형 광고이다.

그런데 이 디스플레이 광고의 가장 큰 장점이 무엇이냐면 바로 [가격이 저렴하다]는 것이다.

내 제품 카테고리의 경우 일반 sponsored 광고에 비해 1/5 수준의 가격으로 확인된다.

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그렇다면 디스플레이 광고는 클릭당 단가가 어찌 이리 저렴할까?

일전에 PPC광고는 철저히 입찰제라고 말씀드렸었다.

해당 지면에 광고를 집행하고자하는 사람이 많을수록 가격이 올라가는 구조다.

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하지만 디스플레이 광고의 경우 브랜드 등록을 하지 않으면 해당 지면에

입찰할 수 있는 권한을 가질 수 없다. 해서 브랜드 등록한 사람들끼리 비딩 경쟁을 하게되는데

경쟁자가 일반 광고에 비해 훨씬 적을 수 밖에 없다. 그렇기 때문에 가격이 상대적으로 낮은 것이다

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결론적으로 브랜드등록한 셀러는 디스플레이 광고를 통해

낮은 PPC로 유입을 계속해서 확보할 수 있는 것이다.

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3. VINE 프로그램 신청이 가능하다

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현재 아마존 판매를 본격적으로 시작한지 약 1달정도 되었는데

초보셀러가 가장 어려움을 겪는 부분이 바로 [리뷰 획득] 이라는 사실을 몸소 깨닫고 있다.

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현재 ERP(얼리 리뷰어 프로그램) 또한 신청한 상태인데

아직까지 리뷰가 한 건도 달리지 않았다..

선배 셀러분들에게 물어보니 적어도 100개는 팔려야 리뷰가 하나 달릴까 말까란다.

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하지만 입장을 바꿔 생각해보면 나의 경우에도 온라인에서 물건을 구매하고

리뷰를 남겨본 적이 솔직히 한 번도 없다.

앞으로는 리뷰를 잘 남겨야겠다는 생각이 드는 요즘이다.

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아무튼 브랜드 등록을 하면 VINE 이라는 기능이 활성화 되는데

VINE 기능이 뭐냐하면 쉽게 말해서 우리나라에서 하는 [체험단모집] 같은거다.

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30명의 체험단을 뽑아서 내 제품을 무료로 나눠주고 제품을 받은 고객은

나에게 리뷰를 써준다. 이렇게 하면 30개의 리뷰를 쉽게 얻을 수 있다.

하지만 그 고객이 꼭 리뷰를 잘 써준다는 보장은 없고. 제품이 맘에 들지 않으면

1star 리뷰가 달릴 수도 있다. 언제가 가장 중요한 것은 제품의 품질이라는 것!

잊지 말도록 하자!

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위 3가지 말고도 브랜드 등록을 하게되면 추가로 활용 가능한 기능이 너~무나 많다.

나의 경우 최근 아마존 브랜드 등록이 완료되어서 A+컨텐츠를 등록하였고

VINE 기능은 오늘부로 활성화 되어서 현재 체험단 모집중에 있다.

며칠 전 A+컨텐츠 적용이 완료되었는데 적용된 후 확실히 전환율이 상승하였다.

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그리고 내 제품 리스팅에 게시할 동영상도 곧 제작할 예정이다.

동영상은 홀로 독학해서 셀프로 만들어볼까 한다!

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아마존 판매 제대로 하려면

브랜드 등록은 선택이 아닌 필수이다 필수~!