#14.아마존FBA_드디어 첫판매! 첫판매 수량 공개합니다

8월 중순 내 제품을 미국으로 보내고 난 후 한달이 지났다.

그리고 9월 14일 드디어 내 제품이 아마존 창고에 입고되었다.

​

​

입고가 완료되면 위와 같이 내 인벤토리 상에서 판매 가능한 수량을 확인할 수 있다!

내 제품이 드디어 판매 준비가 되었다니 너무 감격스러운 순간이었다.

그간 고생했던 순간들이 주마등처럼 스쳐갔지만 감상에 잠겨있을 수만은 없었다.

​

우선 광고 셋팅을 진행해야했다.

여러 유튜버들의 영상 및 아마존 관련 서적을 참고한 결과

아마존 PPC 광고를 하지 않으면 신규 제품의 경우 노출 자체가 안되는 구조였고

내 제품을 노출하기 위해 PPC 광고는 필수 사항이었다.

​

새벽까지 광고 셋팅에 심혈을 기울여 총 2개의 캠페인을 셋팅했다.

​

캠페인 1 - 아마존 오토 캠페인 (아마존 측에서 추천하는 키워드로 자동 노출)

캠페인 2 - 메뉴얼 캠페인 (내가 노출하고 싶은 키워드를 정해서 해당 키워드로 노출)

​

총 두 개의 캠페인을 설정하고 광고를 집행했다

하지만 첫날 총 30$의 광고비를 소진하였음에도 판매가 단 한 건도 발생하지 않았다..

​

내겐 너무나도 큰 충격이었다.

정말 악몽과도 같은 첫날이었다. 4개월에 걸쳐 열심히 준비한 제품이

한 순간 물거품이 될 수도 있다는 생각이 들었다.

​

판매 첫날은 잠도 제대로 못자고 하루 종일 아마존 관련 영상만 찾아봤던 것 같다.

고민을 거듭하고 두번째 날은 판매전략을 조금 바꿔봤다.

​

전략은 크게 두가지를 변경하였다.

​

1. 쿠폰 기능 활용

경쟁 셀러에 비해 내 제품의 리뷰는 턱없이 부족한 상황이었다.

리뷰가 없다면 리뷰 대신 고객의 이목을 끌 수 있는 무언가가 필요했다.

그래서 고객의 주목도를 끌기 위해서 [쿠폰]기능을 적용했다.

비록 1달러짜리 쿠폰으로 큰 금액의 할인은 아니지만

내 제품에 쿠폰을 먹이면 위와 같이 초록색으로 할인 표시가 뜬다.

해당 표시가 있을때와 없을때 주목도가 확실히 차이난다.

쿠폰 기능을 활용하여 클릭률 개선에 힘썼다.

​

2. 광고 방식을 대대적으로 수정했다.

이 부분은 너무 길어질 것 같아서 다음 포스팅에서

아마존 광고에 대해 자세히 풀어보도록 하겠다.

​

​

두가지를 변경하고 나니 정말 신기하게도 곧바로 고객에게 반응이 왔다.

론칭 둘째날인 9월 15일에는 총 몇개를 판매했는지 지금 공개하겠다!

​

​

​

총 4개 제품을 팔아 66달러의 매출을 기록하였다!

첫날 광고비만 잔뜩 쓰고 한개도 못판 것에 비하면 장족의 발전이었다.

​

물론 지출한 광고비를 따져봤을때 아직 한참 적자인 상황이지만

아마존 신규 셀러라면 보통 초기 3달 간은 적자를 면치 못한다고 한다.

​

그 부분은 감안해서 최소 3달 간은 내 브랜드를 키운다는 생각으로

아낌없이 투자할 생각이다!