#12.아마존FBA_정확한 마진계산을 도와주는 툴 소개

사업에 있어 마진계산은 정말 중요하다고들 한다.

마진계산을 잘못하는 경우 팔면 팔수록 적자를 보는 상황이 올 수도 있다.

​

그렇기에 소싱을 진행할때 내가 아마존에서 판매할 가격, 구입할때 도매가

등을 미리 염두해 놓고 진행하는 것이 필수적이라고 할 수 있다.

​

아마존의 경우 소싱비용 외에 창고까지의 배송비, FBA수수료, 재고보관료

등 나가는 비용이 상당히 많기 때문에 이를 모두 고려하여 마진을 계산해야 한다.

때문에 타 오픈마켓 대비 마진계산을 더욱 꼼꼼하게 진행해야 하겠다.

​

시작하는 셀러분들의 꼼꼼한 마진계산을 위해

아래 첨부드리는 url에 접속하여 내 제품 마진율을 꼭 체크해보길 바란다.

​

아마존 마진 계산 바로가기

​

접속하게되면 아래와 같은 화면을 볼 수 있다.

빨간색 박스로 표시한 부분에 ASIN을 입력하라고 되어있는데

아마존에 접속하여 내가 판매할 제품과 가장 유사항 경쟁자 제품 ASIN을 찾아

빨간색 박스 안에 입력해주자

​

나는 예시로 젓가락[chop stick]을 검색 후 가장 상단에 뜨는 제품을 입력해보겠다.

ASIN 입력 후 Search 버튼을 누르면 아래와 같이 입력상자가 활성화된다.

마진계산 방식의 경우 FBM방식(왼쪽) 과 FBA방식(오른쪽) 으로 나뉘어있는데

우리는 FBA로 진행하기 때문에 오른쪽 빨간상자 부분만 입력해주면 된다.

​

첫째로 Item price 란에는 상기 제품을 아마존에 판매할 판매가를 입력한다.

두번째 Ship to amazon 란에는 아마존 창고에 제품을 보내기 위한 배송비를 입력한다.

여기서 총 배송비를 입력하는 것이 아니라 제품 1개 기준으로 작성해줘야 한다.

예를 들어 200개 배송하는데 100$이 들었다면, [100/200 = 0.5$] 0.5를 입력해준다!

세번째 Cost of product 란에는 제품의 단위당 원가를 입력해준다.

세가지를 모두 입력 후 아래 계산버튼을 누르면 아래와 같이 결과값이 산출된다.

​

위 젓가락 제품의 경우 12$에 판매한다고 가정했을 때

아마존에 보내는 배송비를 1.8$, 제품원가를 2.6$로 설정하였다.

그 결과 아마존 수수료를 제외한 순 마진이 26.3%로 산출되었다.

​

개인적으로 아마존 판매를 원활히 진행하기 위해서는

마진이 30%정도는 되어야 한다고 생각한다.

​

배송비와 수수료 외에도 반품또한 고려해야 하며

광고비, 재고유지비용, 프로페셔널 셀러 구독료, 등을 추가로 고려했을때

30%의 마진은 나와줘야 유지가 되지 않을까 싶다.

​

내 제품의 경우 초기에 마진률을 20%정도로 설정하고 진행하여

론칭 초기에는 광고비로 인한 손실이 불가피할 것 같다.

해서 다음 2차소싱때는 가격협상, 배송비 절감을 통해

마진률을 30%까지 끌어올릴 수 있도록 원가절감에 힘쓸 예정이다!