#25.아마존FBA_재고관리의 중요성.

2차 재고가 잡히고 보름이 훌쩍 지났다.

최근 상품페이지도 개선하고 리스팅 최적화에 신경을 쓴다고 썼는데

사실 요근래 판매량이 매우 저조한 편이다.

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판매량이 저조한 원인은 확실하다

그 이유는 내 제품 랭킹이 현저히 떨어졌기 때문이다.

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현재 제품 대표키워드로 검색했을때 7페이지 내에서

찾아보기 힘들 정도로 랭킹이 떨어졌다.

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작년 1차 재고를 판매할 때는 초기에 광고비를 집중투입하여

억지로 판매량을 끌어올렸고, 덕분에 내 제품을 상위노출 시킬수 있었다.

그당시에는 중소기업청에서 내가 사용한 광고비의 70%를 지원해줬기에

맘놓고 광고를 펑펑 돌릴 수 있었는데

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지금은 나의 쌩돈을 투입해서 광고를 돌리는 만큼

하루에 광고비를 5$ 안쪽으로 쓰면서 최대한 효율적으로 광고를 운영하고 있다.

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결론적으로 상황이 이렇게 된 데에는 재고관리 실패가 가장 큰 문제였다.

아무리 론칭을 성공적으로 한다 해도 재고관리 실패로 인해 제품이 한 달 이상 끊겨버리면

내 제품 랭킹이 다시 초기화되고, 이것을 다시 끌어올리려면 처음에 투자했던 만큼의 수고가 다시 들어갈 수 있다는 것이다.

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현재 전처럼 광고비를 적극적으로 투입할 수 없는 상황이기에

광고비를 최소한으로 유지하면서 [아마존 포스트] [SNS] 등 다른 매체를 활용하여

돈 안들이고 유입을 늘리는데에 초점을 맞춰 운영하고 있다.

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아마존 판매량이 현저히 줄었지만 그나마 다행인 점은

한국 판매의 경우 어느정도 자리를 잡아 꾸준히 매출이 상승중이라는 점이다.

한쪽에서 빵꾸가 났지만 다른쪽에서 매꿀 수 있어 그나마 위안이 된다 ㅠㅠ

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우선 내가 할수 있는 최선을 다하면서

빨리 두번째, 세번째 제품을 찾아봐야겠다!